Precificação · E-commerce Infantil

Quanto cobrar pela peça de verdade.

Calculadora com método de markup divisor. Compara frete grátis vs. frete cobrado e considera devolução, embalagem, impostos e taxa de cada forma de recebimento.

Variáveis
Ajuste conforme sua operação. Campos com toggle aceitam R$ fixo ou % sobre venda.
R$
R$
R$

Usado para calcular os dois cenários ao lado: absorver o frete (frete grátis) ou repassar pro cliente.

%
Custos sobre venda
%
%
%
Taxas de recebimento (Nubank PJ)
%
%
%

As taxas variam. Confira em Conta PJ → Cobrar → Link de pagamento antes de fechar suas margens.

As despesas variáveis somam 100% ou mais. Reduza margem, fixos ou devolução para um cenário viável.
Comparativo de frete
Vitrine calculada pelo pior cenário (cartão parcelado), garantindo margem cheia em qualquer pagamento.
Frete Grátis
Preço de vitrine
R$0,00
Cliente paga apenas o produto R$ 0,00
Cobrar Frete
Preço de vitrine
R$0,00
Produto + frete (R$ 0,00) R$ 0,00
Por forma de pagamento
Preço de vitrine em cada cenário de frete.
Método Frete grátis Cobrar frete
Decomposição @ cartão parcelado
Estratégia recomendada

Como o cálculo funciona

A regra é simples mas costuma ser feita errada. Quem soma "custo + X%" trabalha com margem real muito menor do que imagina, porque as taxas e impostos incidem sobre o preço final, não sobre o custo.

FÓRMULA DO MARKUP DIVISOR
Preço de Venda  =  (Custos em R$)  ÷  (1 − % despesas sobre venda)
Custos em R$ = custo do produto + embalagem (se R$) + devolução (se R$) + fixos (se R$) + frete (apenas se você absorver).
% despesas = margem + imposto + embalagem (se %) + devolução (se %) + fixos (se %) + taxa de pagamento.
01

R$ fixo ou % sobre venda?

Use R$ fixo quando o custo é o mesmo independente do preço da peça (embalagem, frete reverso). Use % quando o custo escala com o preço (rateio de ads que segue o faturamento).

02

Frete grátis custa mais que parece

Ao absorver o frete, ele também é multiplicado pelas taxas — você paga imposto e taxa de cartão sobre o valor do frete embutido no preço. Por isso o cliente sempre paga mais no frete grátis do que pagaria no produto + frete separado.

03

Por que frete grátis converte melhor

Estudos de checkout mostram que o frete cobrado no carrinho é a principal causa de abandono. Mesmo sendo matematicamente mais caro, "frete grátis" remove um atrito psicológico forte na decisão de compra.

04

O caso do link Nubank

No link Nubank PJ não há campo separado de frete: você cobra um valor único. Aí o "frete grátis" deixa de ser opcional — sempre vai estar embutido. Use o preço da coluna da esquerda como referência.

05

O meio termo: frete grátis acima de X

"Frete grátis acima de R$ 199" só faz sentido se o ticket médio puxado for maior que o custo adicional do frete absorvido. Calcule pelo lado: qual valor mínimo precisa atingir para o frete absorvido sair de graça pra você.

06

Ancoragem de centavos

Termine o preço em ,90 ou ,99. R$ 49,90 converte melhor que R$ 50,00 mesmo sendo praticamente o mesmo valor — o cérebro lê o primeiro dígito.

Dica de gestão. Reabra essa calculadora quando: (1) o fornecedor reajustar; (2) você mudar de faixa no Simples Nacional; (3) os Correios ou a transportadora reajustarem o frete; (4) o Nubank atualizar as taxas do link; (5) sua mensalidade da Loja Integrada subir. Pequenas mudanças nessas variáveis erodem margem silenciosamente.