Usado para calcular os dois cenários ao lado: absorver o frete (frete grátis) ou repassar pro cliente.
As taxas variam. Confira em Conta PJ → Cobrar → Link de pagamento antes de fechar suas margens.
O preço calculado continua sendo o valor real de venda com sua margem garantida. O "preço cheio" é apenas para ancoragem visual no site.
Como o cálculo funciona
A regra é simples mas costuma ser feita errada. Quem soma "custo + X%" trabalha com margem real muito menor do que imagina, porque as taxas e impostos incidem sobre o preço final, não sobre o custo.
% despesas = margem + imposto + embalagem (se %) + devolução (se %) + fixos (se %) + taxa de pagamento.
Preço final ao cliente = Preço do Produto + Frete, sempre somado por fora, sem nenhum % incidindo sobre ele.
R$ fixo ou % sobre venda?
Use R$ fixo quando o custo é o mesmo independente do preço da peça (embalagem, frete reverso). Use % quando o custo escala com o preço (rateio de ads que segue o faturamento).
O frete nunca leva taxa
Margem, imposto e taxa de pagamento incidem só sobre o preço do produto. O frete é somado por fora, em R$, sem nenhum percentual em cima — assim ele não infla o preço mais do que o necessário nem distorce sua margem real.
Por que frete grátis converte melhor
O valor total que o cliente paga é o mesmo nos dois cenários — a diferença é só como ele é apresentado. Estudos de checkout mostram que o frete cobrado no carrinho é a principal causa de abandono, então "frete grátis" (com o valor já embutido) remove um atrito psicológico forte na decisão de compra.
O caso do link Nubank
No link Nubank PJ não há campo separado de frete: você cobra um valor único. Aí o "frete grátis" deixa de ser opcional — sempre vai estar embutido. Use o preço da coluna da esquerda como referência.
O meio termo: frete grátis acima de X
"Frete grátis acima de R$ 199" só faz sentido se o ticket médio puxado for maior que o custo adicional do frete absorvido. Calcule pelo lado: qual valor mínimo precisa atingir para o frete absorvido sair de graça pra você.
Ancoragem de centavos
Termine o preço em ,90 ou ,99. R$ 49,90 converte melhor que R$ 50,00 mesmo sendo praticamente o mesmo valor — o cérebro lê o primeiro dígito.