Usado para calcular os dois cenários ao lado: absorver o frete (frete grátis) ou repassar pro cliente.
As taxas variam. Confira em Conta PJ → Cobrar → Link de pagamento antes de fechar suas margens.
Como o cálculo funciona
A regra é simples mas costuma ser feita errada. Quem soma "custo + X%" trabalha com margem real muito menor do que imagina, porque as taxas e impostos incidem sobre o preço final, não sobre o custo.
% despesas = margem + imposto + embalagem (se %) + devolução (se %) + fixos (se %) + taxa de pagamento.
R$ fixo ou % sobre venda?
Use R$ fixo quando o custo é o mesmo independente do preço da peça (embalagem, frete reverso). Use % quando o custo escala com o preço (rateio de ads que segue o faturamento).
Frete grátis custa mais que parece
Ao absorver o frete, ele também é multiplicado pelas taxas — você paga imposto e taxa de cartão sobre o valor do frete embutido no preço. Por isso o cliente sempre paga mais no frete grátis do que pagaria no produto + frete separado.
Por que frete grátis converte melhor
Estudos de checkout mostram que o frete cobrado no carrinho é a principal causa de abandono. Mesmo sendo matematicamente mais caro, "frete grátis" remove um atrito psicológico forte na decisão de compra.
O caso do link Nubank
No link Nubank PJ não há campo separado de frete: você cobra um valor único. Aí o "frete grátis" deixa de ser opcional — sempre vai estar embutido. Use o preço da coluna da esquerda como referência.
O meio termo: frete grátis acima de X
"Frete grátis acima de R$ 199" só faz sentido se o ticket médio puxado for maior que o custo adicional do frete absorvido. Calcule pelo lado: qual valor mínimo precisa atingir para o frete absorvido sair de graça pra você.
Ancoragem de centavos
Termine o preço em ,90 ou ,99. R$ 49,90 converte melhor que R$ 50,00 mesmo sendo praticamente o mesmo valor — o cérebro lê o primeiro dígito.